Ausgangslage
Nanuq entwickelt Ladeinfrastruktur für schwere Fahrzeuge wie LKW und Busse. Im Vertrieb setzte das Team zunächst stark auf manuelle Kaltakquise. Die Suche nach den richtigen Ansprechpartnern kostete viel Zeit.
Häufig führte der Weg über allgemeine Anlaufstellen und Sekretariate. Gleichzeitig fehlten im kleinen Team die Kapazitäten, Recherche und Ansprache in größerem Umfang selbst zu betreiben.
Zusammenarbeit
GTMatiq übernahm Marktrecherche, Copywriting und Implementierung. Für Nanuq war entscheidend, nicht nur ein weiteres Tool zu bekommen, sondern operative Arbeit abzugeben.
Marielle beschreibt den Einstieg als weniger aufwendig als erwartet. In der laufenden Zusammenarbeit wurden Antworten und Argumente ausgewertet, um besser zu verstehen, was bei potenziellen Kunden den Einstieg ins Gespräch erleichtert.
Ergebnis
Der aktualisierte Ergebnisstand: 50 Terminanfragen in 4 Monaten.
Marielle berichtet von einem deutlichen Anstieg an Leads seit der ersten Woche. Im Interview beschreibt sie außerdem eine Verdreifachung der Lead-Rate im Cold Outreach gegenüber dem vorherigen Vorgehen.
Bei einigen Leads gelang eine Umsetzung innerhalb von drei Monaten. Marielle stellt dem einen sonst üblichen Deal-Zyklus von ein bis anderthalb Jahren gegenüber.
„Wir sehen einen großen Anstieg an Leads, auch ehrlicherweise seit der ersten Woche.“
