Ausgangslage
Bitgrip ist eine Digitalagentur für B2B-Marken. Für die SPS in Nürnberg sollten vorab passende Unternehmen kontaktiert und konkrete Gespräche vereinbart werden.
Individuelle Recherche und E-Mails ließen sich intern nur begrenzt takten. Dazu kam wenig Vorlauf: Kai erinnert sich im Interview an einen Start ungefähr drei Wochen vor der Messe.
Zusammenarbeit
Für die Messekampagne wurden relevante Unternehmen recherchiert und individuell angesprochen. Ziel war, mit bereits vereinbarten Terminen zur Veranstaltung zu fahren.
Kai hebt die praktische Unterstützung und die Einbindung in die eigenen Vertriebsprozesse hervor. Der Einsatz war ein konkretes Messeprojekt und keine fortlaufende monatliche Kampagne.
Ergebnis
Kai erinnert sich an rund 120 versendete E-Mails und vier bis fünf fest vereinbarte Messetermine.
Für Bitgrip lag der Nutzen auch darin, diese Vorbereitung kurzfristig umsetzen zu können. Statt ausschließlich auf spontane Begegnungen vor Ort zu setzen, fuhr das Team mit konkreten Gesprächsterminen zur Messe.
„Hätten wir auch wirklich in der Kürze der Zeit selber nie hinbekommen.“
