Ausgangslage
Helio Connect verbindet Finanzberater, Family Offices und Private Banker mit Projektentwicklern für Infrastrukturinvestments. Das Team erreichte anfangs vor allem Berater, die solche Investments bereits öffentlich auf ihren Webseiten thematisierten. Damit war der zugängliche Markt begrenzt.
Weitere potenziell passende Berater anzusprechen war aufwendig. Einzelne Versuche blieben unkoordiniert und wurden nicht konsequent weitergeführt. Constantin beschreibt vor allem den hohen Zeitaufwand, der nötig war, um ein einziges Meeting zu gewinnen.
Zusammenarbeit
Gemeinsam wurde ein systematischer Outbound-Ansatz aufgebaut. Eine konkrete Beispielnachricht spielte schon bei der Entscheidung für GTMatiq eine wichtige Rolle: Die Botschaft sollte für die jeweilige Zielgruppe sitzen.
Nach dem Aufbau blieb die Zusammenarbeit eng. Das Team wertete aus, passte den Ansatz an und iterierte weiter. Als der Kanal funktionierte, wurde er schrittweise auf weitere Unternehmen aus dem Portfolio ausgeweitet.
Ergebnis
Im Interview berichtet Constantin von rund 100 Meetings im zurückliegenden Quartal und ersten Conversions aus diesen Gesprächen. Die Angaben beziehen sich auf die Zusammenarbeit einschließlich Portfolio-Unternehmen.
Für Helio ging es dabei nicht nur um mehr Kontakte. Der strukturierte Prozess machte eine Anzahl an Gesprächen möglich, die Constantin mit rein manueller Arbeit nicht für erreichbar hielt.
„Das ist einfach eine Anzahl, die hätten wir manuell nicht erreichen können.“
