Ausgangslage
ConClimate verbindet Nachhaltigkeitsberatung mit eigener Software. In diesem Markt ist es nicht einfach, die richtige Person im Unternehmen zu identifizieren: Zuständigkeiten wachsen, und Jobtitel allein geben oft wenig Auskunft.
Neben Google Ads investierte das Team viel manuellen Aufwand in die Leadgewinnung. Gefragt war mehr Konstanz und ein klareres Verständnis davon, wen man mit welcher Botschaft erreichen sollte.
Zusammenarbeit
Gemeinsam wurden Zielpersonen, deren Anliegen und mögliche Bedenken genauer beschrieben. Aus einem zunächst fundierten Bauchgefühl sollte eine klarere Grundlage für die Ansprache werden.
Unterschiedliche Botschaften wurden getestet. Fabian betont den individuellen Ansatz und die Transparenz darüber, was im Hintergrund passiert. Das half dem Team auch, eigene Annahmen über die Zielgruppe zu überprüfen.
Ergebnis
Fabian bezeichnet GTMatiq im Interview als den mittlerweile erfolgreichsten Leadkanal von ConClimate. In erfolgreichen Monaten konnten über zehn sehr konkrete Termine erreicht werden.
Die erfolgreichste Ansprache erreichte laut Interview eine positive Antwortquote von 2,4 %.
„Ich habe nicht das Gefühl bekommen, dass ich ein Angebot oder eine Lösung von der Stange bekomme, die genauso an viele verschiedene Kunden rausgeht.“
